Sales Manager Intramuraal

Om jobbet

In deze rol ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen binnen het intramurale segment. Met jouw commerciële inzicht en sterke communicatievaardigheden weet jij het netwerk van ziekenhuisapotheken en poliklinische apotheken te enthousiasmeren en verder uit te breiden. Daarbij kom je met creatieve ideeën en innovatieve oplossingen om nog klantgerichter te werken en de sales te vergroten.

Doormiddel van een grondige markt- en prospectanalyse weet jij welke externe ontwikkelingen met betrekking tot de markt, klanten, prospects en concurrentie relevant zijn. Met je team ben je in staat om deuren te openen die voor anderen gesloten blijven. Door te denken in kansen en te zoeken naar mogelijkheden en oplossingen weet je de ‘decision makers’ voor je te winnen. Zo ben je leidend in de transitie naar verdere personalisatie van farmaceutische bereidingen!

Jouw voornaamste taken zijn:

• Samen met het sales team realiseer je de commerciële doelstellingen voor Fagron NL in de intramurale markt door het ontwikkelen en implementeren van de op groei gerichte marktstrategie;
• Je leidt het gemotiveerde intramurale sales team en ontwikkelt dit verder
• Je vertegenwoordigt Fagron en het gehele portfolio bij ziekenhuisapothekers, budgethouders van ziekenhuizen, ziekenhuisinkopers en inkoopgroepen;
• Je onderhoudt contacten met strategisch belangrijke (potentiële) partners, volgt ontwikkelingen in de markt op de voet, herkent kansen en vertaalt deze naar acties.
• Samen met het team werk je aan een strategisch acquisitieplan richting prospects, je benadert actief potentiële klanten, bespreekt hun behoeften, realiseert opdrachten en sluit contracten af.
• Met jouw ervaring binnen complexe DMU structuren ben je in staat onze stakeholders te informeren, adviseren en enthousiasmeren over onze producten en diensten, waaronder onze steriele bereidingen en VTGM-oplossingen;
• Door het analyseren van sales en markt data onderneem je gerichte acties waarmee je klanten beter ondersteunt en de resultaten optimaliseert;
• Je coördineert en volgt klantwensen op binnen de interne organisatie zodat hier snel en accuraat op ingespeeld kan worden;
• Door afspraken en relevante informatie nauwkeurig en gestructureerd vast te leggen in onze systemen zorg je ervoor dat waardevolle gegevens goed bewaard blijven.
• Je hebt een actieve bijdrage binnen cross functionele projectteams.

Din profil

Je beschikt over de volgende kwalificaties, ervaring en capaciteiten:

• Economische, bedrijfskundige en/of farmaceutische opleiding op WO niveau;
• Sterke commerciële drive, ondernemend, hands-on, pragmatisch en resultaatgericht
• >10 jaar ervaring in sales, waarvan >5 jaar in een leidinggevende positie
• Brede kennis van de ziekenhuismarkt en een sterk netwerk onder de beslissers in dit segment
• Ruime ervaring in het werken binnen complexe DMU’s en het managen van contracten
• Aantoonbaar succesvol in het realiseren van ambitieuze commerciële doelstellingen • Affiniteit met het ontwikkelen en inzetten van de optimale marketingmix
• Ervaren in het managen en implementeren van multidisciplinaire projecten; • Klantgericht, enthousiast, oplossingsgericht en communicatief overtuigend
• Zelfstandig, doortastend, digitaal vaardig, analytisch sterk en data driven
• Sterke overtuigingskracht en presentatievaardigheid, in staat om invloed uit te oefenen op alle niveaus;
• Netwerker, in staat om snel goede relaties op te bouwen met interne en externe stakeholders;
• Verbindend leiderschap, ervaren in het aansturen en ontwikkelen van teams;
• Gestructureerd en een kei in het plannen, organiseren en het nakomen van afspraken • Creatief, innovatief, daadkrachtig met een positieve “can-do” mentaliteit;
• Je herkent je volledig in de kernwaarden van Fagron!

Vi tilbyder

Wij bieden een afwisselende functie in een succesvolle, internationale en snelgroeiende organisatie. Je komt terecht in een energiek en gemotiveerd team en krijgt volop ruimte tot zelfontplooiing met voldoende perspectieven voor persoonlijke groei.

Naast de inhoudelijke uitdagingen bieden we een marktconform salaris en uitstekende secundaire voorwaarden.